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Tasks
-Identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins clients et suivre les tendances du secteur.
- Valoriser nos solutions auprès de clients et prospects (faisabilité technique, compétitivité, retour sur
investissement).
- Proposer et organiser des démonstrations produits en collaboration avec l’équipe d’ingénieurs applications,
produits et systèmes.
- Travailler en synergie avec nos équipes commerciales et marketing, en France et à l’international, afin d’assurer
la cohérence et la bonne exécution des actions.
- Gérer les relations clients : établir et entretenir des relations de confiance avec nos clients et partenaires.
- Élaborer et mettre en oeuvre des plans de comptes pour identifier des opportunités supplémentaires et renforcer
notre présence chez les clients existants.
- Gérer l’activité de votre portefeuille via notre outil de gestion de la relation client (CRM).
- Réaliser des prévisions commerciales et des rapports en analysant les résultats, les tendances clients et le
marché.
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, réponse aux appels d’offres,
négociation et clôture ; assurer la passation et le suivi jusqu’à la livraison
- Remonter les retours marchés et la veille concurrentielle pour contribuer à l’évolution de l’offre produit
