Emeline Perrin Director HR
Rattaché(e) au Responsable Commercial de la division Test & Mesure, l’Ingénieur(e) Commercial(e) – Test & Mesure spécialisé Electronique de Puissance, a pour mission de développer les ventes de nos solutions T&M sur les marchés clés européens.
Il/Elle contribue à renforcer notre présence auprès d’acteurs majeurs des secteurs automobile, industriel, énergies renouvelables et aéronautique.
Il/Elle accompagne également nos Ingénieurs Applications et Ingénieurs Commerciaux pour assurer une implantation durable sur le marché de l’électronique de puissance.
Cette opportunité s’inscrit dans le cadre d’une création de poste.
Vos tâches
- Vente
- Prospecter activement et saisir les opportunités commerciales au sein du périmètre défini
- Gérer les comptes clés et développer le portefeuille client
- Réaliser des démonstrations produits et des présentations (oscilloscopes, alimentations, LCR-mètres, analyseurs de puissance et autres instruments T&M)
- Elaborer et proposer des solutions sur mesure répondant aux besoins clients
- Négocier et conclure les ventes Etude du marché
- Identifier et cartographier les acteurs clés sur le périmètre défini (grands fabricants, instituts de recherche, fournisseurs de rang 1, etc.)
- Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché Accompagnement des équipes
- Créer et présenter des supports (présentations, livres blancs..) pour former et informer les équipes de vente sur les applications et les solutions en électronique de puissance.
- Apporter un soutien technique et des conseils à l’équipe commerciale sur les opportunités commerciales complexes.
- Faciliter les mises en relation entre les commerciaux et contacts clés chez les clients.
- Animer ou participer à des ateliers clients et séminaires techniques. Expertise technique
- Être le référent technique pour les clients et les équipes internes en apportant une expertise sur les méthodes de test en électronique de puissance et les capacités produits.
- Diagnostiquer et résoudre des problématiques techniques.
- Collecter les retours clients et les transmettre aux équipes de développement produit Reporting & CRM
- Mettre à jour le CRM pour toutes les activités de vente et interactions clients.
- Fournir des prévisions et rapports commerciaux réguliers
